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Innovation de valeur

L’innovation de valeur est la poursuite simultanée de la différenciation et du faible coût, créant un bond en valeur pour les acheteurs et l’entreprise. Le concept d’innovation de valeur est développé par W. Chan Kim et Renée Mauborgne et constitue la pierre angulaire de la stratégie de création de marché. Parce que la valeur pour les acheteurs provient de l’utilité de l’offre moins son prix, et parce que la valeur pour l’entreprise est générée à partir du prix de l’offre moins son coût, l’innovation de valeur n’est obtenue que lorsque l’ensemble du système d’utilité, de prix et de coût est aligné.

Les économies de coûts sont réalisées en éliminant et en réduisant les facteurs sur lesquels une industrie est en concurrence.

La valeur de l’acheteur est augmentée en soulevant et en créant des éléments que l’industrie n’a jamais offerts.

© Chan Kim & Renée Mauborgne. Tous droits réservés.

Rompez le compromis valeur-coût en répondant aux questions suivantes:

• Lequel des facteurs que l’industrie tient pour acquis devrait être éliminé?
• Quels facteurs devraient être réduits bien en dessous des normes de l’industrie?
• Quels facteurs devraient être soulevés bien au-dessus des normes de l’industrie?
• Quels facteurs devraient être créés que l’industrie n’a jamais offerts?