Il potere delle relazioni pubbliche, dei media guadagnati e dell’approvazione di terze parti

Mantenere il pubblico informato sui tuoi prodotti, servizi o marchi è essenziale per rimanere rilevante all’interno dell’industria dei vini e degli alcolici. Oggi le aziende spendono circa il 10,5% delle loro entrate in attività di marketing, come SEO, video, blogging, annunci PPC e altro ancora. Mentre queste strategie generano efficacemente i risultati desiderati, molti marchi non sfruttano campagne di marketing integrate per raggiungere un pubblico più ampio. Oltre alle tue tecniche di marketing quotidiane, puoi utilizzare le pubbliche relazioni, i media guadagnati e l’approvazione di terze parti per aumentare il ritorno sull’investimento e ottenere la massima esposizione. Ciò consente di creare un piano di marketing integrato che funziona per consegnare il messaggio desiderato attraverso diversi canali e risorse. Continua a leggere per saperne di più!

Pubbliche relazioni

Pubbliche relazioni (PR) consente di mantenere i clienti informati sui propri servizi, prodotti o società. Che tu stia lanciando un nuovo prodotto o aprendo un’altra posizione, l’attività di PR ti consente di mettere il tuo messaggio davanti a un pubblico più ampio. Puoi utilizzare diversi canali multimediali, inclusi quelli posseduti, guadagnati e pagati, per coinvolgere i tuoi clienti.

Con le pubbliche relazioni, la tua azienda può gestire facilmente i media di proprietà che condividi con il pubblico per raggiungere l’obiettivo desiderato. Esempi di media di proprietà che puoi creare sono video, webinar, casi di studio e post di blog. In questo caso, giornalisti e clienti hanno accesso a informazioni accurate e verificabili fornite dalla vostra azienda.

Quando fatto bene, pubbliche relazioni offre diversi vantaggi, tra cui:

  • Profilo e reputazione online migliorati
  • Rapporti commerciali o con clienti sani e a lungo termine
  • Valore del marchio migliorato
  • Visibilità ottimale del prodotto/servizio

Inoltre, il tuo messaggio di PR può essere indirizzato ai tuoi clienti, investitori o fornitori per raggiungere obiettivi specifici. Le persone si fidano di te di più quando il nome della tua azienda appare su siti di notizie e pubblicazioni affidabili e affidabili. Il messaggio dovrebbe mirare a educare e informare il pubblico, cambiare la percezione della gente dei vostri prodotti, e incoraggiare i visitatori ad agire.

Nel tempo, le pubbliche relazioni ti aiutano a costruire un atteggiamento positivo nei confronti dei tuoi prodotti e servizi, aumentando così le vendite e i ricavi.

Earned Media

Come risultato dei tuoi sforzi di pubbliche relazioni, sempre più persone diventano consapevoli del tuo marchio e dei tuoi prodotti. Questo include blogger, influencer e giornalisti. Tali terze parti alla fine creano contenuti su di te o sulla tua attività senza che tu lo paghi o chieda loro di farlo. Questo contenuto è ciò che è noto come earned media.

Earned media è una forma di pubblicità, ma non si paga nulla come si farebbe nelle pubblicità. Ci sono diversi esempi di media guadagnati, tra cui:

  • recensione del Prodotto su siti web di terze parti
  • articoli di Giornale
  • Tweet o Facebook post
  • Business menzione su un sito di news o riviste di settore
  • recensioni dei Clienti
  • Alta Serp ranking
  • Aspetto su una TV segmenti di notizie

Tenete a mente che non hai il controllo su ciò che la gente condividere o pubblicare informazioni su di voi o la vostra azienda.

Le persone condividono naturalmente le informazioni con tutte le persone con cui sono connesse online. Le informazioni possono essere buone o cattive e i clienti le usano per prendere le loro decisioni di acquisto. Pertanto, migliorare la tua reputazione attraverso la fornitura di servizi di qualità, la creazione di contenuti condivisibili e l’interazione con i tuoi clienti può creare un ronzio positivo intorno a te.

Le notizie più positive le persone condividono su di te, meglio è.

Approvazione di terze parti

Le approvazioni di terze parti si verificano quando qualcuno diverso dal tuo personale o dalla tua azienda approva o supporta pubblicamente i tuoi prodotti o servizi. Ciò significa che hanno utilizzato i tuoi prodotti o servizi e sono soddisfatti dei risultati o dell’esperienza.

Mentre le approvazioni di terze parti guadagnano effettivamente la fiducia dei clienti, alcuni marketer hanno fatto ricorso a influencer e blogger paganti per ottenere una recensione positiva. Invece, si dovrebbe trovare un cliente felice o soddisfatto di condividere i loro successi o esperienze con il vostro servizio o prodotti.

I clienti e i giornalisti sono più propensi a credere alle recensioni, alle storie o alle esperienze dei clienti effettivi. Quindi, se è possibile ottenere riferimenti di terze parti per condividere le loro esperienze positive volentieri, è molto probabile che per ottenere più esposizione e la copertura.

Le approvazioni potrebbero anche essere il trigger che i clienti riluttanti devono effettuare un acquisto. Infondono fiducia e fiducia nei tuoi clienti target, permettendoti di convertire rapidamente i visitatori in clienti.

Farli lavorare all’unisono

Il successo della tua campagna di marketing dipende da come puoi far funzionare queste strategie in tandem. Diversi altri fattori completano queste strategie, tra cui il servizio clienti, la qualità del prodotto e la reputazione del marchio.

Devi fornire prodotti/servizi di qualità e offrire un eccellente servizio clienti per guadagnare “media guadagnati” e ottenere approvazioni. Fondamentalmente, si dovrebbe mirare a fornire prodotti che forniscono soluzioni ai problemi che riguardano i clienti target. Inoltre, la maggior parte dei tuoi clienti dovrebbe essere soddisfatta di ciò che stai vendendo.

Puoi quindi lavorare con il tuo team di PR per fornire informazioni sul tuo marchio e sui tuoi prodotti. Alcune delle strategie efficaci che è possibile utilizzare includono:

  • Creazione di contenuti per i vostri prodotti
  • Collaborando con gli influencer
  • Costruzione di relazioni con i media
  • la partecipazione a manifestazioni
  • l’utilizzo dei social media

Quando sviluppare la vostra strategia di PR, assicurarsi di impostare chiare, obiettivi ragionevoli e un target in mente. Dovresti anche creare messaggi convincenti per la tua campagna di pubbliche relazioni e trovare gli strumenti giusti da usare.

Puoi quindi iniziare a monitorare i social media e i motori di ricerca per le menzioni e le recensioni, che condividi con il tuo pubblico sui social media. Tenete a mente che è anche possibile utilizzare le approvazioni come testimonianze sul tuo sito web.

Considerazioni finali

Gestire un’azienda di vini e liquori richiede marketing e comunicazioni efficaci per convincere i clienti a provare i tuoi prodotti. Questo è particolarmente vero se stai facendo i tuoi prodotti. Fortunatamente, un piano di marketing raffinato e integrato può fornire i risultati giusti per la tua campagna.

Incorporando le pubbliche relazioni nel tuo piano di marketing, focalizzato sui media guadagnati e sulle approvazioni di terze parti, migliori le tue possibilità di catturare il pubblico giusto. È consigliabile concentrarsi sulla condivisione di informazioni preziose sul tuo marchio e sui tuoi prodotti per educare il tuo pubblico. Soprattutto, mostra come i tuoi prodotti forniscono valore o beneficiano i tuoi clienti.

Anche i team di marketing e PR dovrebbero collaborare per fornire un messaggio comune e semplificare le comunicazioni per un targeting efficace.

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